Dans cette vidéo tu vas découvrir :

► Le 7,5 SECRETS de persuasion de Robert Cialdini (tu vas voir pourquoi le dernier secret en vaut au moins 1,5 ! )
► La Science du Robertoporn ou comment booster tes ventes grâce à l’art du teasing
► Ce que le téléshopping peut t’apprendre sur l’art de vendre

Bonus :
► Ma technique pour réaliser un lancement à plusieurs centaines de milliers d’euros

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7,5 SECRETS de Persuasion de Robert Cialdini 

Transcription audio

Les 6 secrets de la persuasion, oui j’ai bien dit « persuasion » de Roberto Cialdini, le Maestro et plus un bonus exclusif … !

Hello Guys, j’espère que tu vas bien aujourd’hui on va voir ensemble, 6 clés exclusives pour booster ton business comme jamais. Plus un bonus exclusif beaucoup moins connu qui va faire la différence, encore aujourd’hui pour générer du cash dans les heures qui suivent.

Comme je le disais, on va voir ici en une exclusivité mondiale, le Roberto porn comme on utilise dans la MFBM University puisque dans ce qu’ils reçoivent tous les mois le « Do it now ou « Franck Rocca Confidential – ca$h Inside » on leur parle beaucoup. Je leur parle du #Robertoporn et tu vas découvrir à la fin de cette vidéo au final ce que c’est. Ça va considérablement changer ton business donc reste bien avec moi surtout pour le bonus final.

Première clé la réciprocité. Tu donnes tu reçois. Tu ne donnes pas. Tu ne reçois pas tu donnes beaucoup. Tu reçois beaucoup, plus tu donnes plus tu reçois. Première clé basique mais trop de monde l’oublie.

Deuxième clé l’engagement et la cohérence. Il faut absolument créer de l’engagement. N’hésite pas à les engager avec des call to action, des appels à l’action tout le temps. C’est ce qui va faire la différence et la cohérence. Au final c’est quand tu pars du point A que tu puisses arriver au point B C D E avec une cohérence totale pour faire très simple pour parler un petit peu la cohérence dans un état plus global et générique.

Si sur ta publicité Facebook tu as la couleur bleu et orange. Il faut que sur ta page destination tu auras à peu près les mêmes couleurs et que sur ta page de vente, ton logo. Il faut vraiment avoir une cohérence totale au client n’est plus qu’un dans le copywriting. Au final la cohérence c’est ce que j’appelle également l’alignement des planètes – qui est un de mes concepts propriétaires.

Troisième clé indispensable dans n’importe quel business et encore plus aujourd’hui le social proof ou la preuve sociale. Tous les commentaires positifs de tes clients ou prospects qui ont déjà réussi à mettre en place ce choses que tu leur as offert, ça va être également les témoignages vidéo. Bref tout le positif que tu vas pouvoir mettre en application ici ou là.

Bien sûr, numéro 1 ça va être la vidéo témoignage, numéro 2, ça va être les commentaires sur un post Facebook et ensuite et bien les emails etc, etc. N’hésite pas à vraiment greffer ça dans ton back-end, Dans les emails automatiques tu veux envoyer à tes clients. Quelques jours après quelques semaines après qu’ils aient acheté tel ou tel produit.

Quatrième élément indispensable c’est l’autorité. Encore une fois elle n’est pas indispensable. Comme par exemple moi quand j’ai lancé mon business Un Bonheur de Chien je n’avais absolument aucune autorité. Donc j’ai utilisé surtout la deuxième clé le social proof, de suite j’ai créé énormément de publicité avec beaucoup de budget et bien évidemment en l’espace de quelques jours. J’avais des dizaines, des centaines de commentaires de clients que j’ai rajoutés sur ma page des bons de commande. Bien sûr leurs témoignages puisqu’en quelques jours seulement il avait déjà des supers résultats et au final ça a commencé là à me mettre en avant et donc à augmenter mon autorité.

Encore une fois maintenant aujourd’hui sur la marque Franck Rocca, sur le business de n’importe quelle activité dans n’importe quelle thématique dans n’importe quelle langue, j’ai une autorité mais quand j’ai démarré le 25 mai 2015 pareil j’étais inexistant j’ai fait la même chose que dans Un Bonheur de Chien.

J’ai démarré à donner, donner, donner, et lancer une formation plutôt à la vendre avec des beta-testeurs avant même de l’avoir créée. J’ai eu déjà mes premiers témoignages et à partir de là bien mon autorité a commencé à s’expandre tout simplement parce qu’il avait des résultats.

Cinquième la sympathie. Toujours le sourire toujours de l’énergie toujours de l’empathie toujours donner, donner, donner et bien évidemment surtout donner ce que les personnes attendent de toi aujourd’hui.

Moi je suis également souvent dans le coup de pied au cul dans l’énergie dans le mindset, parce que c’est moi c’est mon intégrité et surtout mon côté intrinsèque, que je l’ai dans les veines, dans mon sang. J’ai toujours fait ça avant toute ma vie quand j’étais sportif de haut niveau. J’ai aidé déjà mes amis à se surpasser par rapport aux conseils que j’avais, ensuite pendant presque dix ans de coaching à haut niveau.

De la même manière je tirais, j’élevais les nageurs à leur plus haut niveau et c’est ça qui m’a permis est bien de garder cette sympathie parce qu’ils me demandaient d’être de cette manière là. Bien sûr le sourire toujours de toujours écouter, de toujours donner, de répondre. Bref de toujours en donner plus comme je dis souvent sans prétention n’oublie pas la sympathie toujours. Même si, c’est quelqu’un au final, c’est un Hater.

D’ailleurs j’adore répondre aux Haters, y’aura une vidéo dédiée là dessus je les regarde dans les yeux. Je souris etc, etc. Bref je ne lâche jamais cette cinquième clé de ton cerveau.

Sixième clé la rareté. Là c’est facile dans n’importe quel business model style télé shopping on est même au delà de la rareté. Imagine le téléshopping dans les années 90.

 « Attention mesdames et messieurs de plus que 12 produits avec timer, plus que 3 minutes 12 pour profiter de cette offre à moins 30 pour cent jusqu’à maximum 3 minutes plus que 12. C’est maintenant tout de suite.  »

Ça c’est en France par exemple aux Etats-Unis. Quand tu auras dans un Uber ou un taxi ou peu importe que tu écoutes la radio en gros c’est donc à la radio le mec qui s’arrête jamais. Il est encore plus excité que moi. « Right now, if you don’t call me now, you’re gonna… I don’t know« . C’est juste fou le mec, il s’arrête jamais, en gros c’est « you’re gonna die tomorrow if you don’t buy today » En gros c’est « tu vas mourir si tu n’achètes pas maintenant », c’est complètement des malades mais on va dire qu’ils sont bercés à ça. C’était tellement impactant.

Je ne dis pas de faire ça, on est pas dans la même dans la même culture. En revanche la rareté c’est indispensable, donc ce que tu peux faire la plus logiquement c’est oui quand tu lances une offre peut ne laisser que 3 jours ou alors dire par exemple les bonus d’actions rapides. Attention, ce bonus exclusif n’est valable que pour les 10 premières personnes comme ça, tu crées également de l’activité et surtout de l’engagement rapide. Et ça c’est magique. Ne fais jamais laisser traîner une offre trop trop longtemps, ça ne sert absolument à rien.

On en vient maintenant au bonus exclusif qui est lié à ces 6 clés et va te permettre complètement mais d’exploser, en fait ça va être exponentiel. Cette sixième clé tu veux savoir ?… C’est la pré-suasion dans le titre. J’ai dit persuasion. Maintenant on parle de pré-suasion et donc là en fait c’est d’imbriquer inconsciemment et implicitement dans le cerveau de ton auditoire quelque chose.

Un élément, deux éléments, trois éléments au fil de la discussion au fil de ton pitch de vente au fil de ton accompagnement pour arriver à ton pitch. Tu as semé des petites graines qui au moment où tu vas faire ton pitch de vente et tu vas faire ton call toi. Voilà, maintenant ici tout de suite ces temps là, en fait ils vont bien. Ah oui, mais en fait c’est magique. Et là ils vont se rappeler la première graine. Peut être y a une semaine. Deuxième graine et à 3 jours, troisième graine.

Il y a 5 minutes et là ils vont acheter c’est un petit peu comme ce qu’on appelle les programmer à être déjà dans une conscience de oui, quand tu fais ce qu’on appelle un Yes Set, première question fermée où les gens vont répondre « Oui bien sûr », car c’est ton avatar. Deuxième question ils vont répondre oui si bien sûr c’est ton avatar et là forcément le troisième oui ça va être pour acheter ils vont dire oui ou en tout cas beaucoup plus facilement.

Exemple concret et quelques mois j’ai fait un lancement une offre à 2000 euros hors taxes et bien en fait j’avais construit sur les semaines préalables et notamment je crois que c’était donc 3 jours ou 48 heures avant. J’allais faire un live de pré-suasion. En fait un live complètement offert où je parlais je crois d’un petit livre pour enfants ou j’expliquais comment ça marchait.

Et en fait je plantais des graines dans notamment leur dire, d’investir sur eux mêmes. Le plus important dans la vie c’est d’investir sur toi parce que ce que tu as là dedans personne ne pourra jamais te le prendre.

L’argent? C’est un fluide, ça va ça vient. Le matériel ? Aujourd’hui, tu as une voiture, demain il en a plus, ça va ça vient. Ce que tu as là, personne peut te le prendre. Je les avais pré-suadé sur l’idée d’investir sur eux-mêmes. Encore une fois ce n’était pas un mensonge, c’était quelque chose qui fonctionne réellement et donc, deux ou trois jours après ce webinaire, là où ils étaient conscientisés à si bien sûr ça leur correspondait d’investir sur eux dans cette formation qui allait potentiellement changer leur vie.

C’est la septième clé au final, le bonus le bonus exclusif la pré-suasion, c’est quelque chose que l’on peut retrouver également dans les séries, à la fin des séries. Donc c’est plus communément appelé des boucles ouvertes pour te teaser et aller voir la suite. Mais on pourrait aussi dire que c’est de la pré-suasion, on te présuade que la suite va être encore meilleure. Et voilà t’es appâté par donc au final c’est presque un bel effet. Je récapitule maintenant pour toi ces cycles et le bonus.

La première la réciprocité, la deuxième l’engagement et la cohérence. La troisième, la preuve sociale, la quatrième l’autorité, la cinquième la sympathie, la sixième la rareté et le bonus exclusif la pré-suasion qui va faire exponentiellement exploser ton business.

L’ouvrage de Robert Cialdini : Pré-suasion en anglais : clique ici / en français : clique ici